はじめて学ぶなら

Theory of Change

セオリー・オブ・チェンジ

「なぜこの活動が社会変化をもたらすのか」を論理的に描く変化理論

概要

Theory of Change（ToC）は、ある介入（事業活動）が、どのように長期的な社会変化（インパクト）をもたらすかを、因果関係と前提条件（assumption）とともに描くフレームワークです。1990年代にアメリカの社会変革論の文脈で発展し、現在ではNPO・企業・政府機関を問わず広く採用されています。インパクト経営の設計・測定・説明において最も基礎となるフレームワークです。

こんな時に使う

新規事業・社会課題への取り組みを設計するとき
「なぜこの活動が社会に影響するのか」を投資家・ステークホルダーに説明するとき
インパクト測定の指標（KPI）を設計するとき
事業のロジックを組織内で共有・合意するとき

活用ステップ

長期インパクトを定義する

「最終的にどのような社会変化を起こしたいのか」を1〜2文で書く。これがToCの北極星になる。

前提条件を洗い出す

そのインパクトが実現するために必要な社会的・制度的・行動的な条件を列挙する。

中長期アウトカムをつなぐ

長期インパクトから逆算し、短期（1〜2年）・中期（3〜5年）のアウトカムを設定する。

アクティビティとアウトプットを定義する

各アウトカムを生み出すための具体的な活動（アクティビティ）と産出物（アウトプット）を記述する。

前提を検証し更新する

ToCは一度作って終わりではなく、実践の中でデータに基づき継続的に更新する。

◎ メリット

·因果関係と前提を明示するため、事業ロジックの弱点が見えやすい
·投資家・助成機関・パートナーへの説明ツールとして広く認知されている
·組織内の「なぜこの事業をするのか」への共通理解を深めるプロセスとして機能する
·インパクト測定指標（KPI）の設計に直接つながる

△ 注意点

·完璧に作ろうとすると時間がかかる。Draft 1.0として始める姿勢が必要
·複雑な社会課題では、因果関係が単純化されすぎるリスクがある
·「前提（assumption）」の検証には実証データが必要で、初期は仮説ベースになる

活用事例

Patagonia：サプライチェーン全体の環境インパクトのToCを設計し、農地の土壌炭素量測定に活用

坂ノ途中：「農家が持続可能な農業を選べる」というアウトカムを中心にToCを構築

Tony's Chocolonely：「業界全体の搾取をなくす」という長期インパクトからビジネスモデルを逆算